[摘要] 整个房地产市场正面临巨大压力，购房者迟迟不出手买房，让很多开发商将价格底线一调再调，仿佛谁也不知道下一次又要降价多少，只能在这大雾笼罩的楼市中拄杖前行，盐城购房者真的不想买房了吗？
整个房地产市场正面临巨大压力，购房者迟迟不出手买房，让很多开发商将价格底线一调再调，仿佛谁也不知道下一次又要降价多少，只能在这大雾笼罩的楼市中拄杖前行，盐城购房者真的不想买房了吗？
经济学家预判房价加速下行 盐城会否中招？
2014年7月14-17日，博鳌•21世纪房地产论坛第14届年会在海南举行，会上经济学家、北京师范大学金融研究中心主任钟伟先生指出，从现在到2017年10月之前，千日新政呼之欲出，这是推动全面改革极好的机会；第二，改革要先稳固债务，再卖资产，不要让债务出现大规模的违约；第三，房地产行业在此期间将振荡下行、分化兼并重组。
目前房地产市场的情况是，趋势性的下行和整体性的过剩。从需求的角度可以预见，到2020年中国房地产市场将是平稳的市场，房地产行业的蜜月期过去了，进入了平淡的婚姻期，各种毛病和摩擦会出现，这才是真实的房地产。
房价不会永远上涨，购房者对于房价的信心已经逆转，但房地产行业不会崩盘，也不会对中国宏观经济造成巨大的负面影响。目前以及今后一段时间，开发商面临的主要问题是销售端信心动摇，销售节奏减缓，预售款和定金大幅度的减少。钟伟预计，今年下半年到明年房价将加速下行。
可以预见，今年下半年的房价走高的可能性很低，但是也不排除二三线城市先于一线城市楼市回温的可能性。今年盐城开发商拿地速度虽然较缓，但仍然有土地成交，说明土地市场较为平稳，市区开盘、加推的楼盘也不在少数，开发商并没有真的看淡楼市，这与盐城当地的房价情况、刚需人口情况、居民自住房覆盖率是分不开的。在盐城，超8成的楼盘都是瞄准刚需购房者的，所以要想在下半年突破销售重围，如何吸引刚需购房者是很重要的因素。
房地产“老人”看淡房产 盐城开发商需务实
建川博物馆，是四川的樊建川建立的，这位传奇人物在成为博物馆馆长之前是一名很有名气的房地产商人。就是这样一位“奇人”开发商选择在2003年淡出房产市场，开始主攻博物馆行业。如今他对自己的决定依然是满意的，他把退出的时间节点称为“在次高点退出”，因为在他看来，2004—2006年才是房地产行业的顶点，之后便是下坡路，“这个行业最终会沦为普通行业，低迷的不仅是2014年，市场早都不好了，还会越来越难。”
新房市场的不给力，也直接影响了二手房市场，有刚入行的经纪人感叹“钱的影子都没见着，就遇到楼市利空，实在不走运。”为了适应市场，部分中介的业务也跟着市场变化作出了调整，除了传统的住宅代理外，现在代理商业、写字楼的比例有所加。此外，“一二手联动”的比例也在扩大，就是通过与开发商达成协议，双方充分借用对方的渠道与资源提高市场占有率，也可以通过门店资源，扩大店铺的效益。
倘若楼市走势诚如上文的经济学家的判断，下半年新房市场与二手房市场的“联盟”会愈发紧密，而这样的联盟，在盐城等三线城市见效可能会先于一线城市，购房者倾向的楼盘从市场看来，共同点不外乎有小学、初中的较好学区，价格在同板块相对低廉等诸如此类实在可见的优点，而人性化服务、超优质物业等等看似很“炫”的卖点，对刚需来说会是次要考虑的。刚需买房追求的就是性价比，目前看来，也只有真的降价的楼盘才能提高购房者的热情，对房企来说，还是务实最重要。
昨天在首页的一篇新房帮成交报道也说明，现在并不是购房者不买房，最重要的是楼盘和价格还有销售人员的服务是否能打动购房者，水岸华庭的张丽用实际行动证明，当你的楼盘有实在的卖点和适宜的价格，机会下一秒就会上门。
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